Unterschied zwischen Direktmarketing und indirektem Marketing

Direktmarketing vs. indirektes Marketing Der Unterschied zwischen Direktmarketing und indirektem Marketing erfordert einige seriöse Analysen, um verstanden zu werden. Sowohl Direktmarketing als auch indirektes Marketing stammen von Marketingkommunikationsmethoden oder -förderung. Die Kommunikation zwischen dem Kunden und dem Verkäufer ist ein wichtiger Teil des Marketings. Ohne angemessene Kommunikation werden Missverständnisse zwischen den beiden Parteien des Verkaufs entstehen, die zu Chaos auf dem Markt führen können. Zunächst werden wir die Grundlagen dieser beiden Begriffe, Direktmarketing und indirektes Marketing, sehen und danach die beiden für ein tieferes Verständnis differenzieren.

Was ist Direktmarketing?

Direktmarketing kann als direkte Kommunikation mit gezielten Einzelkunden eingestuft werden, um eine sofortige Reaktion zu erzielen und langfristige Beziehungen zu schaffen

. Einfach ausgedrückt ist Direktmarketing die Methode, Kunden "direkt" zu erreichen. Es ist eine aggressive Form, die Kunden davon zu überzeugen, dass die Verkäufe stattfinden. Beispiele für Direktmarketing sind Telefonmarketing, Direktwerbung, Direct-Response-Marketing-Fernsehen (DRTV) und Online-Shopping.

Direktmarketing ist eine selektive Werbemethode

, die auf potenzielle Kundensegmente

ausgerichtet ist und nicht für Massenkommunikation wie Werbung gedacht ist. Auch die Wirksamkeit des Direktmarketings kann mit dem zurückgesandten Verkaufsgespräch gemessen werden, was bei Massenkommunikationsverfahren nicht möglich ist. Damit Direktmarketing effektiv ist, sollten Kundenagenten über das Produkt, das gefördert wird, gut informiert sein. Sie sollen den Kunden helfen und Anrufe in Verkäufe umsetzen. Manche Kunden können Direktmarketing mit Junk- oder Spam-Mails verknüpfen, die insbesondere bei unerwünschten E-Mail-Kampagnen zunehmen. Was sie jedoch verstehen sollten, ist, dass es nicht als direktes Marketing bezeichnet werden kann, wenn es nicht auf die entsprechenden Segmente oder interessierte Kunden abzielt. Soziale Netzwerke und Web-Tools wie Retargeting sind derzeit nur wenige wichtige Instrumente für Direktmarketing-Zwecke. Mit dem Benutzer-Browsing-Muster werden ihnen ausgewählte Werbungen angezeigt, wenn sie durch ihr Facebook-Konto navigieren, das ein gutes Beispiel für Direktmarketing ist. Direktmarketing kann individuelle kundenorientierte Daten und Präferenzen liefern, die für eine gute CRM-Plattform (Customer Relationship Management) notwendig sind.

Was ist indirektes Marketing?

Wenn

keine direkte Kommunikation zwischen dem Kunden und dem Verkäufer

ist, kann es als indirektes Marketing eingestuft werden. Diese Methode ist Massenmedien-orientiert , bei denen das Publikum hohe Zahlen hat. Außerdem ist es zielgerichtet und spricht eine Vielzahl von Kundensegmenten an. Indirektes Marketing ist normalerweise erfolgreich als Erinnerungen für Kunden über das Produkt oder die Dienstleistung, wenn Kunden bereits Kunden des Produkts oder der Dienstleistung sind. Bemerkenswertes Beispiel für indirektes Marketing ist Werbung, Wenn Kunden das Produkt kennen und nur an das Produkt erinnert werden müssen, ist indirektes Marketing das ideale Kommunikationsmittel. Indirektes Marketing ist nicht zielgerichtet

und für alle Zuschauer gleich, da es nicht verschiedene Kundensegmente berücksichtigt. Also wird es in der Natur als generisch bezeichnet. Im indirekten Marketing kann der Veranstalter die unmittelbare Reaktion des Publikums nicht aufzeichnen. Wenn der Promoter die Effektivität des indirekten Marketingprogramms bewerten muss, müssen sie Fragebögen durchführen, um Antworten zu erfassen. Es ist also nicht einfach, die Reaktion des Betrachters auf indirekte Marketinginstrumente zu identifizieren. Was ist der Unterschied zwischen Direktmarketing und indirektem Marketing? Sowohl Direktmarketing als auch indirektes Marketing sind Kommunikationsmethoden gegenüber Kunden. Sie unterscheiden sich jedoch nur in wenigen Schlüsselfaktoren.

• Zweck:

• Direktmarketing richtet sich an selektive Kundensegmente und dient dazu, Kunden zum Kauf zu überreden. Da eine direkte Kommunikation möglich ist, hat der Vermarkter die Fähigkeit zu überzeugen oder in seiner Überzeugung aggressiv zu sein.

• Der Zweck des indirekten Marketings besteht darin, an das Produkt zu erinnern, das den Kunden bereits bekannt ist. Es soll Markenbekanntheit auslösen. Für Massenmarktprodukte wie Toilettenseife ist dieser repetitive Kommunikationsmodus wichtig und dient dem Zweck.

• Antwort:

• Mit Direktmarketing hat der Promoter die Fähigkeit, eine sofortige Reaktion vom Publikum aufzunehmen, da es zielgerichtet und selektiv ist. (One-on-One-Kommunikation)

• Im indirekten Marketing ist die Fähigkeit, eine sofortige Reaktion aufzuzeichnen, nicht als massenmedienorientiert verfügbar. (Eine für alle Kommunikation)

• Kosten:

• Direktmarketing bedeutet weniger Kosten. Es nutzt Werkzeuge wie Internet, E-Mails, Post und persönliche Interaktion, die im Vergleich zu herkömmlichen Werbemöglichkeiten wie Fernsehen oder Printmedien günstig sind.

• Indirektes Marketing verwendet Massenmedien wie Fernsehen und Printmedien, um ihre Nachrichten auszuführen, was teurer ist als andere Werbemethoden.

• Zielgruppe:

• Direktmarketing hat eine ausgewählte, zielgerichtete Gruppe von Kunden für ihre Angebote. Ohne eine angemessene Analyse der Zielgruppe kann Direktmarketing für den Promotor eine verheerende Anstrengung sein.

• Indirektes Marketing ist massenmedial ausgerichtet. Daher ist in den meisten Fällen keine nachvollziehbare Zielgruppe vorhanden.

Sowohl Direktmarketing als auch indirektes Marketing sind Kommunikationsmittel, um dem Kunden Informationen über ein Produkt zukommen zu lassen, aber der Lieferprozess und die Auswahl der Kunden führen zu den Unterschieden zwischen ihnen. Weitere Details zeigen, dass der Zweck, die Reaktion, die Kosten und das Zielpublikum zwischen beiden sehr unterschiedlich sind.

Literatur:

Iram, S., Shusma, K. und Ebag, B. (2010), Defining Indirect Marketing. , Europäische Zeitschrift für Wirtschaftswissenschaften, Finanz- und Verwaltungswissenschaften; Juni Ausgabe 21, p35

Bilder mit freundlicher Genehmigung:

  1. Werbung Mail von Dvortygirl (CC BY-SA 3. 0)

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